探求经销商发展方向

归纳经销商特点、行业角色和面对的主要挑战  来看，我们有理由相信，未来经销商的发展指向是：
   一、从做生意到做企业，企业化运营。家具经  销商本来就是技术含量较高的“工种”，需要解决  资本运作、人力资源、产品营销和商业信息交互产  生的种种问题。从这个层面上讲，家具经销商要解  决的这些问题实际就是～个真正的企业家需要解决  的问题，  “经销商”的高级形态就是“企业家”。  所以家具经销商目前仅仅关注话务的简单交易是远  远不够的，要想走得更远就必须全面提升商业技术  所涉及到的各项意识与能力，从做生意到做企业。 
  二、转变经营角色，渠道管理成为分销商。在生产企业与“卖货经销商”之间其实还应该有一个重要角色：与厂商联合的渠道管理，即经销商联合厂家做更大范围的代理。随着资本的集中化，部分经销商将顺应这种发展趋势，变“卖货”为“渠道管理”，成为分销商。    三、持续培训教育，打造学习型团队。经销商的工作是常态化的，各种问题会不断出现“救火式”的管理方式注定不能适应经销商发展趋势，因此解决问题的办法需要常态化，培训教育作为解决问题最有效的措施也必须常态化，只有学习型团队才能适应当今消费需要。    四、股份制改造，成就稳定的团队，家具流通业发展越来越快，但家具行业核心人力资源的补充速度远远达不到要求，由此带来的直接后果就是人员流失，随之而来的是不断被哄抬的人力成本，为了防止人员的高流失和提高人均贡献率，股份制改造作为一项最有实效的激励制度被广泛使用将势在必行。

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